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　　不朽情缘app下载✿◈★✿✿，不朽情缘✿◈★✿✿。特色小吃✿◈★✿✿，投资界-天天IPO获悉✿◈★✿✿，本周湖南鸣鸣很忙商业连锁股份有限公司（简称“鸣鸣很忙”）正式向港交所递交上市申请✿◈★✿✿。它旗下两个零食店品牌你应该都见过——零食很忙和赵一鸣零食✿◈★✿✿。

　　目前鸣鸣很忙董事长为晏周✿◈★✿✿，他创立的“零食很忙”从湖南长沙起家✿◈★✿✿，与来自江西宜春的“赵一鸣零食”狭路相逢✿◈★✿✿，几年前两家大打出手✿◈★✿✿，几乎有零食很忙的地方就有赵一鸣零食✿◈★✿✿，一度造就县城一条街开出6✿◈★✿✿、7家零食店的景象女王信息✿◈★✿✿。直至2023年11月✿◈★✿✿，这两位头部玩家宣布合并✿◈★✿✿。

　　迄今为止✿◈★✿✿，鸣鸣很忙在全国开出了14000多家门店✿◈★✿✿，背后红杉中国✿◈★✿✿、五源资本✿◈★✿✿、高榕资本✿◈★✿✿、黑蚁投资等知名VC身影浮现✿◈★✿✿。趁着赴港上市潮的东风✿◈★✿✿，这家巨无霸也走到了港交所IPO大门前✿◈★✿✿。

　　时间回到2016年✿◈★✿✿，曾在房地产行业从事多年营销策划的晏周✿◈★✿✿，机缘巧合下嗅到小零食的机会✿◈★✿✿，一番调查后✿◈★✿✿，他发现大多数零食品牌店集中在中高端✿◈★✿✿，而在下沉市场还有巨大的发展空间✿◈★✿✿。

　　于是在2017年✿◈★✿✿，晏周和几个合伙人凑了十几万元✿◈★✿✿，在湖南长沙一个不足40平的小店里开始卖零食✿◈★✿✿。经历了艰难的创业初期✿◈★✿✿，零食很忙开放加盟✿◈★✿✿，在4年内开出超过450家店✿◈★✿✿，遍及湖南的大街小巷✿◈★✿✿。

　　2021年是零食很忙一个重要的转折点——那年5月✿◈★✿✿，零食很忙宣布完成2.4亿元A轮融资✿◈★✿✿，由红杉中国与高榕资本联合领投✿◈★✿✿，启承资本与明越资本跟投✿◈★✿✿，投后估值达到了25亿不朽情缘app下载✿◈★✿✿。此后✿◈★✿✿，零食很忙开启高速扩张模式✿◈★✿✿。

　　赵一鸣零食也是一个草根创业的故事✿◈★✿✿。出生于1989年✿◈★✿✿，赵定是安徽芜湖人✿◈★✿✿，官网介绍显示✿◈★✿✿，他在2008年跟父母学做炒货✿◈★✿✿，开了自己的第一家炒货零食店✿◈★✿✿；2015年在江西开出了一家量贩零食店“傻子瓜子”✿◈★✿✿，单日营业额最高达到了5万元✿◈★✿✿。那段时间✿◈★✿✿，傻子瓜子半年时间开放了五六家加盟店✿◈★✿✿，但由于经验不足✿◈★✿✿，很多人都亏本了✿◈★✿✿。赵定复盘✿◈★✿✿：“品牌想要做大✿◈★✿✿，一定要让加盟商赚的到钱✿◈★✿✿。”

　　2019年✿◈★✿✿，赵定反复学习后又创立赵一鸣零食——品牌名来自他的儿子✿◈★✿✿，初衷是“希望像对待孩子一样去经营品牌✿◈★✿✿。”此后两年✿◈★✿✿，赵定一直在打磨单店✿◈★✿✿，将公司定位为“零食届的蜜雪冰城”✿◈★✿✿。

　　直至2020年✿◈★✿✿，赵一鸣零食全面开放加盟✿◈★✿✿，2022年12月全国门店总数突破700家✿◈★✿✿。投资人随之而来✿◈★✿✿：2023年4月✿◈★✿✿，赵一鸣零食完成了由黑蚁资本领投✿◈★✿✿、良品铺子跟投的1.5亿元A轮融资✿◈★✿✿。

　　此后一段时间里✿◈★✿✿，两个品牌不断狭路相逢✿◈★✿✿，几乎有零食很忙的地方就有赵一鸣零食✿◈★✿✿，双方大打出手✿◈★✿✿，火药味浓烈✿◈★✿✿。当时赵定谈及和零食很忙的竞争曾表示✿◈★✿✿：“如果要去打的话✿◈★✿✿，都是输家✿◈★✿✿，没有赢家✿◈★✿✿。”

　　招股书显示✿◈★✿✿，在新公司鸣鸣很忙中✿◈★✿✿，晏周任集团董事长✿◈★✿✿、执行董事兼总经理✿◈★✿✿，直接持股25.75%✿◈★✿✿，并通过6个持股平台控制公司39.91%的投票权✿◈★✿✿；赵定任副董事长✿◈★✿✿、执行董事兼副总经理不朽情缘app下载✿◈★✿✿，通过宜春鸟窝持股22.69%不朽情缘app下载✿◈★✿✿。

　　透视招股书✿◈★✿✿，鸣鸣很忙的运营模式主要可以概括为✿◈★✿✿：下沉✿◈★✿✿、加盟✿◈★✿✿。截至2024年12月31日✿◈★✿✿，鸣鸣很忙拥有14394家门店✿◈★✿✿，覆盖中国28个省份和所有线%的门店位于县城及乡镇不朽情缘app下载✿◈★✿✿。

　　在此基础上✿◈★✿✿，公司客户主要为加盟商✿◈★✿✿，其绝大部分收入来自两方面✿◈★✿✿：向加盟商销售商品✿◈★✿✿、加盟服务费用✿◈★✿✿。目前✿◈★✿✿，鸣鸣很忙与7241家加盟商订立合同女王信息✿◈★✿✿，超过总门店数的50%✿◈★✿✿，但来自加盟服务费的收入不足总收入的0.5%✿◈★✿✿，此外的99.5%则来自向加盟店和直营店销售商品✿◈★✿✿。

　　2022年✿◈★✿✿、2023年和2024年鸣鸣很忙收入分别为42.86亿元✿◈★✿✿、102.95亿✿◈★✿✿、393.44亿元✿◈★✿✿，分别同比增长140.2%✿◈★✿✿、282.2%✿◈★✿✿；经调整净利润分别为0.81亿元✿◈★✿✿、2.35亿元和9.13亿元✿◈★✿✿，2022至2024年均复合增速达234.6%✿◈★✿✿。营收和利润几乎翻倍增加✿◈★✿✿。

　　对于营收和利润的高速增长✿◈★✿✿，招股书解释称✿◈★✿✿，一方面是因为业务扩张✿◈★✿✿，另一方面是对“赵一鸣零食”的收购女王信息✿◈★✿✿。鸣鸣很忙在2023年11月完成合并✿◈★✿✿，次月双方财务资料进一步整合✿◈★✿✿，2024年是合并后的第一个完整财年✿◈★✿✿。

　　不过✿◈★✿✿，鸣鸣很忙毛利并不高✿◈★✿✿。根据招股书显示✿◈★✿✿，公司2022年-2024年的毛利率稳定在7.5%-7.6%区间✿◈★✿✿，净利润率从1.7%提升至2.1%✿◈★✿✿，经调整后净利润率保持在2.3%水平✿◈★✿✿。从毛利上来看✿◈★✿✿，公司主要采取低毛利✿◈★✿✿、高周转的模式经营✿◈★✿✿。

　　具体来看✿◈★✿✿，在供应链上✿◈★✿✿，公司通过直连厂商压缩中间环节✿◈★✿✿，将存货周转天数压缩至11.6天✿◈★✿✿；而在产品上✿◈★✿✿，截至2024年底✿◈★✿✿，鸣鸣很忙在库SKU数量3380个✿◈★✿✿，其中约25%为定制化产品✿◈★✿✿；单店一般不少于1800款产品✿◈★✿✿，是同等规模商超的2倍✿◈★✿✿。

　　以2024年休闲食品饮料GMV计✿◈★✿✿，鸣鸣很忙在招股书中表示✿◈★✿✿，公司是中国最大的连锁零售商女王信息✿◈★✿✿。这一年鸣鸣很忙门店GMV达555亿元✿◈★✿✿，门店全年交易单数超16亿✿◈★✿✿，会员总数达1.2亿✿◈★✿✿，会员购买人数1.03亿✿◈★✿✿，年复购率达75%✿◈★✿✿。

　　不过✿◈★✿✿，量贩零食赛道竞争十分激烈✿◈★✿✿，即便在县域等下沉市场✿◈★✿✿，一条街道上开出4-5家零食店的现象并不少见✿◈★✿✿。鸣鸣很忙的市场占有率仅有1.5%✿◈★✿✿，面临着老牌零食品牌和同模式竞争对手的压力✿◈★✿✿。

　　因此在高增长的故事里✿◈★✿✿，烧钱扩张一直是隐忧不朽情缘app下载✿◈★✿✿。招股书提到✿◈★✿✿，“我们可能需要额外融资支持我们的未来发展或调节业务状况的变化✿◈★✿✿，但我们可能无法以有利条款获得额外融资或根本无法获得额外融资✿◈★✿✿。”

　　总的来看✿◈★✿✿，鸣鸣很忙从2021 年到合并前拿下多轮融资✿◈★✿✿，聚集了红杉中国✿◈★✿✿、五源资本✿◈★✿✿、高榕资本✿◈★✿✿、黑蚁投资等一众投资机构✿◈★✿✿。2023年11月完成合并后✿◈★✿✿，鸣鸣很忙作为唯一主体完成了IPO前的最后一轮融资——由两大零食巨头好想你和盐津铺子投资✿◈★✿✿，总投资金额超10亿✿◈★✿✿，跻身独角兽行列✿◈★✿✿。

　　在此之前✿◈★✿✿，不少湖南系零食品牌已经成功上市✿◈★✿✿。早在2017 年 ✿◈★✿✿，来自湖南浏阳的张学武创业12年✿◈★✿✿，从毫不起眼的果脯蜜饯做起✿◈★✿✿，把一家从父亲那里接手而来的零食小工厂带到了深交所上市✿◈★✿✿。这是“中国休闲零食自主制造第一股”盐津铺子✿◈★✿✿，至今市值约250亿✿◈★✿✿。

　　盐津铺子上市一个月后✿◈★✿✿，同样在湖南摸爬滚打多年的戴文军✿◈★✿✿，采取加盟扩张的模式做起卤味连锁品牌✿◈★✿✿，最终带着绝味鸭脖IPO敲钟✿◈★✿✿，缔造“中国休闲卤制品行业第一股”✿◈★✿✿。时至今日✿◈★✿✿，绝味鸭脖在卤味界仍然占有一席之地✿◈★✿✿，店铺数量开到上万家✿◈★✿✿。

　　还有我们熟知的卫龙✿◈★✿✿。创立20年首次融资✿◈★✿✿，卫龙聚集了红杉中国✿◈★✿✿、CPE源峰✿◈★✿✿、高瓴等头部机构✿◈★✿✿。2022年✿◈★✿✿，卫龙正式登陆港交所✿◈★✿✿，创始人刘卫平同样来自于湖南✿◈★✿✿。

　　有趣的是✿◈★✿✿，与卫龙形成“南北派别”的麻辣王子同样也是土生土长的湖南公司✿◈★✿✿，创始人‌张玉东与卫龙刘卫平一同来自“辣条诞生地”——湖南平江县✿◈★✿✿。此外✿◈★✿✿，劲仔小鱼✿◈★✿✿、旺辉等辣味休闲食品同样诞生于此✿◈★✿✿。当地曾有数据显示✿◈★✿✿，全国600多家辣条企业中✿◈★✿✿，平江县就有116家✿◈★✿✿，其中全国90%的辣条企业都由湖南平江人创办✿◈★✿✿。

　　而在细分的零食店品牌全国十强里✿◈★✿✿，注册在湖南的就有4家——鸣鸣很忙（零食很忙）✿◈★✿✿、爱零食✿◈★✿✿、零食优选和戴永红✿◈★✿✿，就连排名第五的零食有鸣创始人也是湖南人✿◈★✿✿。业界已经形成了“休闲食品看湖南”的说法✿◈★✿✿。

　　湖南官方媒体公布的数据显示✿◈★✿✿，湖南一个省贡献了全国休闲食品年产值的1/3✿◈★✿✿、全国休闲熟食年产值的3/5✿◈★✿✿。因此当年投资鸣鸣很忙的前身零食很忙之时✿◈★✿✿，投资人总结出一套投资逻辑——谁能成为湖南第一✿◈★✿✿，谁就有可能成为全国第一✿◈★✿✿。

　　湖南自古就有“鱼米之乡”和“湖广熟✿◈★✿✿、天下足”的说法✿◈★✿✿。因气候✿◈★✿✿、地形等地理因素✿◈★✿✿，湖南的粮食产量位居全国前列✿◈★✿✿，2024年湖南省以占全国2.8%的耕地生产了全国4.4%的粮食✿◈★✿✿、13%的稻谷✿◈★✿✿，稻谷总产量全国第一✿◈★✿✿。这些得天独厚的优势为零食厂商们提供了足够的原材料✿◈★✿✿。

　　一个例子是✿◈★✿✿，1992年中国台湾休闲食品龙头旺旺集团进军大陆市场时✿◈★✿✿，就把工厂开在湖南✿◈★✿✿。彼时湖南连高速公路都还没通✿◈★✿✿，而旺旺选择这里的一个关键原因就是粮食产量✿◈★✿✿，其中旺旺雪饼的核心材料就来自当地产量最大的稻米✿◈★✿✿。

　　此外✿◈★✿✿，湖南人的饮食口味与食品制作方式独树一帜✿◈★✿✿，且广受欢迎✿◈★✿✿。据说湖南老辈人几乎都会制作一些时令零食✿◈★✿✿，造就了辣条✿◈★✿✿、鸭脖✿◈★✿✿、臭豆腐✿◈★✿✿、长沙大香肠✿◈★✿✿、辣味小鱼干等风靡全国的零食✿◈★✿✿。其中✿◈★✿✿，辣条的诞生就是在1998年那场特大洪水灾害中✿◈★✿✿，为传统酱干寻找替代生计而做出的食品✿◈★✿✿。

　　提及湖南✿◈★✿✿，还有一个不容忽略的标签——新消费之城长沙✿◈★✿✿。茶颜悦色✿◈★✿✿、文和友✿◈★✿✿、三顿半✿◈★✿✿、墨茉点心局不朽情缘app下载✿◈★✿✿、柠季……皆诞生于此女王信息✿◈★✿✿，这里挤满大大小小的网红品牌✿◈★✿✿，吸引着络绎而来的游客✿◈★✿✿，同时✿◈★✿✿，旅游反哺这座城市✿◈★✿✿，助力这些品牌走出湖南✿◈★✿✿。

　　投资界依然记得✿◈★✿✿，新消费最火热的那几年✿◈★✿✿，长沙聚集了一群出差的投资人✿◈★✿✿，一位消费VC朋友回忆✿◈★✿✿，“那时候随便出去转一圈都能遇到几个同行✿◈★✿✿；还有人干脆订好酒店✿◈★✿✿，搬过去一住就是小半年✿◈★✿✿。”

　　不起眼的小零食✿◈★✿✿，缔造一个千亿产业帝国✿◈★✿✿，湖南老乡悄然扛起了中国零食的半壁江山✿◈★✿✿。眼下消费大军赴港IPO络绎不绝✿◈★✿✿，这片土地或许还有更多故事涌现出来.